ARPU

Chiamato anche: Average revenue per user

ARPU, average revenue per user, è il ricavo totale in un periodo diviso per il numero medio di utenti attivi in quel periodo. Normalizza i ricavi in base alla dimensione della base clienti, il che lo rende il modo più chiaro per vedere se un'azienda sta monetizzando meglio i suoi clienti o semplicemente acquisendone di più.

Come viene calcolato

ARPU = Ricavi totali nel periodo / Utenti attivi medi nel periodo

Usa lo stesso periodo per entrambi i termini e definisci "attivo" una sola volta. Mescolare i ricavi mensili con gli utenti di fine periodo sovrastima l'ARPU.

Perché è importante per l'ARPU

L'ARPU è l'outcome che Markin ottimizza. Ogni opportunità, ipotesi ed esperimento viene in ultima analisi giudicato in base al fatto che abbia generato ricavi incrementali per utente.

Termini correlati

ARPPUARPPU, average revenue per paying user, divide i ricavi solo per gli utenti che hanno pagato nel periodo.ARPAARPA, average revenue per account, è il ricavo diviso per il numero di account anziché per i singoli utenti.Lifetime valueIl Lifetime value è il margine scontato che un'azienda si aspetta da un cliente durante l'intera relazione.Monetization rateIl Monetization rate è la percentuale di clienti attivi che pagano qualcosa in un periodo.

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