Ricavi per cliente disponibile
Chiamato anche: RevPAC
I ricavi per cliente disponibile distribuiscono i ricavi su tutti i soggetti raggiungibili, inclusi gli utenti dormienti e non paganti, anziché solo sulla base attiva. Preso in prestito dalla yield management, tratta un cliente non monetizzato come un inventario invenduto invece di escluderlo dal denominatore.
Come viene calcolato
RevPAC = Ricavi totali nel periodo / Tutti i clienti raggiungibili nel periodo
Il divario tra RevPAC e ARPU è la dimensione dell'opportunità dormiente.
Perché è importante per l'ARPU
Riformula la dormienza come un gap di ricavi misurabile, che è esattamente il tipo di opportunità su cui un livello di decisioning può lavorare sistematicamente.
Termini correlati
ARPUARPU, average revenue per user, è il ricavo totale in un periodo diviso per il numero medio di utenti attivi in quel periodo.Monetization rateIl Monetization rate è la percentuale di clienti attivi che pagano qualcosa in un periodo.Opportunità di ricavoUn'opportunità di ricavo è un gap nominato, dimensionato e indirizzabile tra il valore attuale di un segmento di clienti e ciò che potrebbe valere.Win-backIl win-back è la pratica di riportare un cliente inattivo o cancellato allo stato di pagante.