Opportunità di ricavo
Un'opportunità di ricavo è un gap nominato, dimensionato e indirizzabile tra il valore attuale di un segmento di clienti e ciò che potrebbe valere. Dichiara la popolazione, il meccanismo, il valore atteso e la confidenza, in modo da poter essere classificata rispetto a ogni altra opportunità piuttosto che discussa.
Perché è importante per l'ARPU
Ai team di growth raramente mancano le idee; manca loro un'unità di lavoro comparabile. Valutare ogni opportunità allo stesso modo è ciò che rende una roadmap ARPU un portafoglio invece di un backlog.
Termini correlati
SegnaleUn segnale è un cambiamento osservato nel comportamento del cliente, nello stato del prodotto, nella salute dei pagamenti o nel contesto di mercato che porta informazioni sui ricavi futuri.IpotesiUn'ipotesi è un'affermazione falsificabile che collega un'azione a un risultato di ricavo per una popolazione definita: se facciamo X per il segmento Y, la metrica Z si muove di circa N a causa del meccanismo M.Feed di opportunitàUn opportunity feed è un elenco continuamente aggiornato e classificato di opportunità di ricavo rilevate in una base di clienti, ciascuna con la sua popolazione, il valore atteso, le prove a supporto e l'azione successiva suggerita.ARPUARPU, average revenue per user, è il ricavo totale in un periodo diviso per il numero medio di utenti attivi in quel periodo.