ARPPU
También llamado: Average revenue per paying user
El ARPPU, ingreso promedio por usuario de pago, divide los ingresos solo por los usuarios que pagaron en el periodo. Aísla la profundidad del gasto entre los clientes monetizados, separándola de la conversión de la base gratuita o inactiva, que el ARPU mezcla en un solo número.
Cómo se calcula
ARPPU = Ingresos totales en el periodo / Usuarios de pago en el periodo
ARPU = ARPPU x tasa de monetización. Haz seguimiento de ambos, o una caída en la conversión puede parecer una mejora del gasto.
Por qué es importante para el ARPU
Dividir el ARPU en profundidad y conversión le dice a un equipo de growth qué palanca está realmente disponible: vender más a los pagadores o convertir a más parte de la base en pagadores.
Términos relacionados
ARPUARPU, average revenue per user, son los ingresos totales en un período divididos por el número promedio de usuarios activos en ese período.Tasa de monetizaciónLa tasa de monetización es el porcentaje de clientes activos que pagan algo en un período.Ingresos por expansiónLos ingresos por expansión son los ingresos adicionales de los clientes que una empresa ya tiene: actualizaciones, complementos, cross-sell, un mayor uso o un cambio a un plan más completo.Análisis de cohortEl análisis de cohort agrupa a los clientes por una característica inicial compartida, generalmente el mes de adquisición, y sigue a cada grupo a lo largo del tiempo.