ARPPU
Aussi appelé: Average revenue per paying user
L'ARPPU, revenu moyen par utilisateur payant, divise le revenu uniquement par les utilisateurs qui ont payé pendant la période. Il isole la profondeur de dépense parmi les clients monétisés, la séparant de la conversion de la base gratuite ou inactive, que l'ARPU regroupe en un seul chiffre.
Comment il est calculé
ARPPU = Revenus totaux sur la période / Utilisateurs payants sur la période
ARPU = ARPPU x taux de monétisation. Suis les deux, ou une baisse de conversion peut ressembler à une amélioration des dépenses.
Pourquoi c'est important pour l'ARPU
La division de l'ARPU en profondeur et en conversion indique à une équipe growth quel levier est réellement disponible : vendre plus aux payeurs, ou transformer davantage de la base en payeurs.
Termes associés
ARPUL'ARPU, revenu moyen par utilisateur, est le total des revenus sur une période divisé par le nombre moyen d'utilisateurs actifs sur cette période.Taux de monétisationLe taux de monétisation est la part des clients actifs qui paient quoi que ce soit sur une période.Revenus d'expansionLe revenu d'expansion est un revenu additionnel provenant de clients qu'une entreprise possède déjà : mises à niveau, modules complémentaires, cross-sell, utilisation accrue ou passage à un plan plus riche.Analyse de cohorteL'analyse de cohorte regroupe les clients par une caractéristique de départ commune, généralement le mois d'acquisition, et suit chaque groupe au fil du temps.