Receita por cliente disponível
Também chamado: RevPAC
A receita por cliente disponível distribui a receita por todos os que podem ser alcançados, incluindo utilizadores inativos e não pagantes, em vez de apenas pela base ativa. Emprestado da gestão de yield, trata um cliente não monetizado como inventário não vendido, em vez de o excluir do denominador.
Como é calculado
RevPAC = Receita total no período / Todos os clientes alcançáveis no período
A diferença entre RevPAC e ARPU é o tamanho da oportunidade dormente.
Por que é importante para o ARPU
Reenquadra a dormência como uma lacuna de receita mensurável, que é exatamente o tipo de oportunidade que uma camada de decisioning pode trabalhar sistematicamente.
Termos relacionados
ARPUARPU, receita média por utilizador, é a receita total num período dividida pelo número médio de utilizadores ativos nesse período.Taxa de monetizaçãoA taxa de monetização é a parcela de clientes ativos que pagam algo num período.Oportunidade de receitaUma oportunidade de receita é uma lacuna nomeada, dimensionada e endereçável entre o que um segmento de clientes vale hoje e o que poderia valer.Win-backWin-back é a prática de trazer de volta um cliente inativo ou cancelado ao status de pagamento.