ARPU
Também chamado: Average revenue per user
ARPU, receita média por utilizador, é a receita total num período dividida pelo número médio de utilizadores ativos nesse período. Normaliza a receita pelo tamanho da base, o que a torna a forma mais clara de ver se uma empresa está a monetizar melhor os seus clientes ou simplesmente a adquirir mais deles.
Como é calculado
ARPU = receita total no período / utilizadores ativos médios no período
Use o mesmo período para ambos os termos e defina ativo apenas uma vez. Misturar receita mensal com utilizadores no fim do período sobrestima o ARPU.
Por que é importante para o ARPU
ARPU é o resultado que Markin otimiza. Cada oportunidade, hipótese e experimento é, em última análise, julgado pela forma como moveu a receita incremental por utilizador.
Termos relacionados
ARPPUARPPU, average revenue per paying user, divide a receita apenas pelos utilizadores que pagaram no período.ARPAARPA, average revenue per account, é a receita dividida pelo número de contas em vez de utilizadores individuais.Lifetime valueLifetime value é a margem descontada que uma empresa espera de um cliente ao longo de todo o relacionamento.Taxa de monetizaçãoA taxa de monetização é a parcela de clientes ativos que pagam algo num período.