Hipótese provenance
Hipótese provenance é a cadeia completa e inspecionável por trás de uma decisão: quais sinais a levantaram, qual análise a dimensionou, quem ou o que escreveu a hipótese, qual experimento a testou e qual foi o resultado causal. Torna um sistema autónomo auditável em vez de meramente rápido.
Por que é importante para o ARPU
Uma empresa não pode implementar decisões autónomas de receita que não consiga explicar à área financeira, jurídica ou a um regulador. A proveniência é o que torna a autonomia aceitável em escala enterprise.
Termos relacionados
HipóteseUma hipótese é uma afirmação falsificável que liga uma ação a um resultado de receita para uma população definida: se fizermos X para o segmento Y, a métrica Z move-se aproximadamente N por causa do mecanismo M.Feed de oportunidadesUm opportunity feed é uma lista de oportunidades de receita continuamente atualizada e classificada, detetadas numa base de clientes, cada uma com a sua população, valor esperado, evidências de suporte e próxima ação sugerida.ExperimentoUm experimento é um lançamento controlado de uma ação candidata contra um holdout aleatório, dimensionado antecipadamente para que o resultado possa distinguir um efeito real do ruído.IncrementalidadeIncrementality é a porção de um resultado que não teria acontecido sem a ação.