Amortisationszeit
Auch genannt: CAC payback
Die Amortisationszeit ist die Zeit, die die von einem Kunden generierte Bruttomarge benötigt, um die Kosten für seine Akquisition zu decken. Sie wird in Monaten gemessen und ist das Gegenstück in Bezug auf Cash zu LTV:CAC: Ein gutes Verhältnis mit einer langen Amortisationszeit belastet die Bilanz immer noch.
Wie es berechnet wird
Payback-Monate = CAC / (ARPU x Bruttomarge)
Verwende die Deckungsbeitragsmarge, nicht den Umsatz. Die auf den Umsatz berechnete Amortisationszeit unterschätzt die tatsächliche Erholungszeit.
Warum es für ARPU wichtig ist
Jeder ARPU-Punkt verkürzt die Amortisationszeit proportional, was eine growth-Verbesserung direkt in Spielraum für das Betriebskapital umwandelt.
Verwandte Begriffe
LTV:CAC ratioDas LTV:CAC-Verhältnis teilt den erwarteten Customer LTV durch die voll kalkulierten Customer CAC.ARPUARPU, average revenue per user, ist der Gesamtumsatz in einer Periode geteilt durch die durchschnittliche Anzahl aktiver Nutzer in dieser Periode.Deckungsbeitrag pro NutzerDer Deckungsbeitrag pro Nutzer ist der Umsatz pro Nutzer abzüglich der variablen Kosten für die Bedienung dieses Nutzers: Lieferung, Zahlungsgebühren, Support, Inhalte oder Bandbreite sowie gewährte Anreize.Lifetime valueLifetime value ist die diskontierte Marge, die ein Unternehmen von einem Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung erwartet.