LTV:CAC ratio
Das LTV:CAC-Verhältnis teilt den erwarteten Customer LTV durch die voll kalkulierten Customer CAC. Es ist ein Unit-Economics-Test: Ein Verhältnis nahe eins bedeutet, dass growth Wert vernichtet, während ein sehr hohes Verhältnis normalerweise bedeutet, dass das Geschäft zu wenig in die Akquise investiert, anstatt darin herausragend zu sein.
Wie es berechnet wird
LTV:CAC = Lifetime value / Vollständig kalkulierte Akquisitionskosten
Lade den CAC mit allem: Medien, Incentives, Sales, onboarding. Partial CAC ist die häufigste Art und Weise, wie dieses Verhältnis ein Geschäft schmeichelt.
Warum es für ARPU wichtig ist
Die Steigerung des ARPU verbessert den Zähler, ohne mehr für Medien auszugeben, was der günstigste Weg zu gesünderen unit economics in einer reifen Basis ist.
Verwandte Begriffe
Lifetime valueLifetime value ist die diskontierte Marge, die ein Unternehmen von einem Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung erwartet.AmortisationszeitDie Amortisationszeit ist die Zeit, die die von einem Kunden generierte Bruttomarge benötigt, um die Kosten für seine Akquisition zu decken.ARPUARPU, average revenue per user, ist der Gesamtumsatz in einer Periode geteilt durch die durchschnittliche Anzahl aktiver Nutzer in dieser Periode.Deckungsbeitrag pro NutzerDer Deckungsbeitrag pro Nutzer ist der Umsatz pro Nutzer abzüglich der variablen Kosten für die Bedienung dieses Nutzers: Lieferung, Zahlungsgebühren, Support, Inhalte oder Bandbreite sowie gewährte Anreize.