Der Markin ROI Report für Enterprise Growth TeamsJetzt lesen
MARKIN

ARPU

Auch genannt: Average revenue per user

ARPU, average revenue per user, ist der Gesamtumsatz in einer Periode geteilt durch die durchschnittliche Anzahl aktiver Nutzer in dieser Periode. Es normalisiert den Umsatz für die Basisgröße, was es zur klarsten Methode macht, um zu sehen, ob ein Unternehmen seine Kunden besser monetarisiert oder einfach nur mehr von ihnen akquiriert.

Wie es berechnet wird

ARPU = Gesamter Umsatz in der Periode / Durchschnittlich aktive Nutzer in der Periode

Verwende für beide Begriffe denselben Zeitraum und definiere „aktiv“ einmalig. Das Vermischen von monatlichem Umsatz mit Nutzern am Periodenende überhöht den ARPU.

Warum es für ARPU wichtig ist

ARPU ist das Ergebnis, das Markin optimiert. Jede Umsatzchance, Hypothese und jedes Experiment wird letztlich danach beurteilt, ob es den inkrementellen Umsatz pro Nutzer bewegt hat.

Verwandte Begriffe

ARPPUARPPU, average revenue per paying user, teilt den Umsatz nur durch Nutzer, die im Zeitraum bezahlt haben.ARPAARPA, average revenue per account, ist der Umsatz geteilt durch die Anzahl der Accounts und nicht der einzelnen Nutzer.Lifetime valueLifetime value ist die diskontierte Marge, die ein Unternehmen von einem Kunden über die gesamte Geschäftsbeziehung erwartet.Monetization rateMonetization rate ist der Anteil aktiver Kunden, die in einer Periode etwas bezahlen.

Tiefer eintauchen

ARPU-Berechnung: Formel und MethodeSchritt-für-Schritt-ARPU-Berechnung, mit ausgearbeiteten Beispielen nach Geschäftsmodell.Wie man ARPU steigertDie Hebel, nach Rang geordnet.