Next-Best Action vs. Next-Best Opportunity

Ist Next Best Action nur ein umbenannter Propensity Score?

Nein. Ein Propensity Score schätzt die Wahrscheinlichkeit eines Ereignisses. Eine Umsatzchance weist einer kommerziellen Situation einen Umsatzwert, eine Population und ein Konfidenzniveau zu, was sie gegen andere Verwendungen desselben Kontakts rangierbar macht.

Welches sollten wir zuerst bauen?

Umsatzchance. Die Auswahl von Aktionen auf einer schlecht gewählten Menge von Umsatzchancen führt zu effizienter Verschwendung. Sobald Umsatzchancen bemessen sind, gibt es bei der Behandlungsauswahl etwas Wertvolles zu optimieren.

Können die beiden in einem System laufen?

Das sollten sie. Wenn Dimensionierung und Behandlungsselektion denselben Experiment-Datensatz teilen, verbessert sich die Schätzung in jedem Zyklus, anstatt von der Realität abzuweichen.

Wie unterscheidet sich Markin vom decisioning oder der KI, die bereits in next-best opportunity enthalten ist?

Eine decisioning-Engine ordnet Aktionen ein, die ein Mensch bereits definiert hat, innerhalb der vorgegebenen Kampagnenoberfläche. Markin bildet die Hypothesen selbst, sei es marketing, product, pricing oder eine technische Anomalie, die growth zurückhält, bewertet diese, führt sie innerhalb next-best opportunity und deiner Produktoberflächen aus und liest jede einzelne gegen einen randomisierten holdout aus. Es verhält sich wie ein data science- und growth-Team, nicht wie ein Optimierer.

Testet Markin nur Nachrichten und Angebote?

Nein. Alles, was ein menschlicher growth scientist untersuchen würde, ist im scope enthalten: onboarding-Reibung, Feature adoption, pricing und packaging, Dunning und technische Gesundheitsprobleme wie eine Checkout error rate oder ein fehlerhafter Deeplink, der stillschweigend die Konversion tötet. Marketing ist eine von vier Hypothese-Domänen, nicht die Grenze.

Was ist the business case for adding Markin on top of next-best opportunity?

On a large B2C base, Eine kleine Bewegung im ARPU ist absolut gesehen eine große Zahl, da sie jeden Monat auf die gesamte installierte Basis angewendet wird und nicht nur auf eine Kampagne. Bei Markin-Implementierungen liegt der verifizierte Bereich auf behandelten Kohorten bei +17 % bis +35 % ARPU gegenüber einem randomisierten holdout. Es geht nicht um mehr Nachrichten: Es geht darum, die wertvollste Aktion pro Kunde zu finden, sie zu starten und sie vor der Skalierung gegenüber der Kontrolle zu beweisen.

Wie lange dauert es, bis es sich amortisiert?

Erste bewertete Umsatzchancen sind innerhalb von sechs Wochen im Test und das erste durch holdout verifizierte Ergebnis liegt innerhalb von 90 Tagen vor. Die Amortisation hängt von deiner Basis, Marge und den Programmkosten ab. Der Rechner auf dieser Seite berechnet sie anhand deiner eigenen Zahlen, nachdem der von BCG festgestellte Abzug von 20 % bis 40 % angewendet wurde, wenn Next Best Action Programme inkrementell getestet werden.